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專訪盤錦楊術梅:自助者天助 自強者恒強

發布時間:2019-12-29 20:13:12 來源:中國訪談網 責任編輯:楊愛軍 閱讀量:
盤錦小青干果批發行總經理楊術梅的創業經歷,向人們詮釋了天道酬勤這一勤奮逆轉人生的真諦。

  創業之路,遍布荊棘,也飽含喜悅。

  盤錦小青干果批發行總經理楊術梅的創業經歷,向人們詮釋了天道酬勤這一勤奮逆轉人生的真諦。

  (楊術梅近照)

初創失利:積蓄經驗與能量

  她出生于盤錦一個普通工人家庭,父母下崗后經營了一家小型超市,從小受家庭影響,她對做生意一直很感興趣,并立志要干一番自己的事業,做一個成功的創業人便成為了楊術梅的人生夢想。

  1986年高考落榜,父母幫她找了很多工作,但是,楊術梅不甘平庸,于是,她跟父母商量,在盤錦鬧市區開個服裝攤位,由于不熟悉服裝行業的營銷規律,導致服裝過季積壓,3個月下來把父母東拼西湊的2萬余元本錢都押在貨款里,資金鏈斷了,看著一堆堆賣不出去的服裝楊術梅欲哭無淚。她無顏回到父母身邊,于是自己在街邊門店到處找工作,終于在一家水果店應聘了店員,每個月收入僅300元,勉強維持自己的生活。

  楊術梅一直想把賠掉的錢賺回來,干一番自己的事業,可眼下的處境,她只能默默儲存能量,不斷學習經商之道,經常到書店看一些創業書籍,每天聽中央廣播電臺“經濟三十分”欄目的新聞。

二次創業:愛情事業雙豐收

  她的想法被同一水果店打工的男孩周海清得知,同時也被她孜孜不倦、勤奮上進的精神所打動,主動接近楊術梅,給予她關心和照顧,并說自己想開個水果店,可以和楊素梅一塊經營,創業夢想將兩個人緊密相連,兩個月后,屬于他們的水果店開業了。兩個人勤奮努力,精誠配合,水果店經營得有聲有色。

  后來,這兩人成為生活的伴侶。

  “夫妻同心,其利斷金”。兩人挖到了創業的第一桶金。三年后,楊素梅發現水果保鮮期短暫,水分蒸發極易造成不可見損失,干果生意保質期長,利潤空間也比較可觀,于是她決定轉項做干果銷售。

  當時自己家只有12萬元,楊術梅又跟婆婆借了5萬元,然后租了一家100余平的店面,讓丈夫找了幾個木匠,進行店面裝修,設計打造銷售干果的柜臺,一共花了3萬元,其余的14萬元全部用來進貨。夫妻每天起早貪晚,除了銷售加工和包裝好的干果,他們自己還炒花生栗子、榛子等干果,生意最初很清淡,楊術梅采用了會員制的營銷辦法,留住顧客:第一天來店的客人無論消費多少,她都會送上一張會員卡,然后把以后每次消費都記錄卡上,累積到了一定數額時,顧客可以在店里任選一些規定價格的物品如茶杯、果盤、香皂盒、手套等作為贈品。辛勤的付出,終于換來了店鋪的日漸紅火。

  (小青干果批發行的特色干果)

同舟共濟:自助者天助 自強者恒強

  天有不測風云,就在干果店銷售額與日俱增的兩年后一天,丈夫周海清由于胃穿孔誤診、搶救花掉了家里大部分積蓄。當時,楊素梅一邊照顧丈夫,一邊經營干果店,熬過了那段艱難的歲月。

  福無雙至,禍不單行。就在丈夫病情痊愈半年后,楊術梅發現自己甲狀腺腫大,咽喉有明顯的異物感,醫院確診為甲狀腺癌早期,這個結果對于夫妻倆猶如晴空霹靂!楊術梅精神上也一度萎靡,經過一周的思想斗爭,她決定手術,突如其來的疾病花光了家里所有積蓄。

  楊術梅沒有被疾病打垮,她每天堅持服藥,鍛煉身體,術后一個月返回店里工作,楊術梅覺得,小店的盈利抵擋不住一場大病的沖擊,于是,她決定經營從零售轉向批發,乃至發展連鎖經營才會讓自己的生意做大、做強。

  (楊術梅與愛人周海清近照)

  她遠赴上海、廣州等地干果食品廠家及市場調研和洽談,獨家代理一些保健類的干果食品,進貨全部選擇正規的信譽高、質量有保障的大廠家,并且聘請三名銷售人員,統一著裝上崗。不僅如此,她和丈夫去每天都深入街頭巷尾,走訪更多的小型果品店推銷代理的產品,高端干果批發生意蒸蒸日上,楊素梅和丈夫兩年時間賺到了幾百萬元。楊術梅買下了200多平門市,兩層樓分別零售和批發。

  當記者看到這樣一家正規高端干果批發行時,真的不敢相信是一位癌癥患者經營起來的。7年過去了,楊術梅體檢復查完全正常,她更加斗志昂揚,如今她又有了新的夢想:她定期給福利院捐贈錢物,修繕設備,同時,免費培訓創業的大學畢業生和下崗工人,她要把自己的成功經驗分享給更多需要幫助的人。

  上善若水,厚德載物,楊術梅在盤錦干果批發市場里聲名鵲起。目前她擁有幾十家中小型店鋪的固定分銷渠道。如今,她正在籌化異地連鎖經營,自助者天助,自強者恒強,我們相信,楊術梅的人生夢想會逐步實現。

  (記者 高文財)

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