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欲創業么,請聽具實戰經驗的在澳年輕湖湘創業者怎么說

發布時間:2019-12-23 13:19:11 來源: 責任編輯:陳美琪 閱讀量:
在澳大利亞湖南會青年會的組織下,首期《澳大利亞湖湘青年論壇》之創業分享會于2019年12月14日上午11點在悉尼市中心舉行,Jack Peng、VIicky Li、Maggie Chen 和 Linda Zeng ..等四位主旨演講者與大家分享了創業的經歷以及各自所在行業的創業前景,并就年輕人創業會遇到的問題與大家進行了深入討論,小伙伴們紛紛表示受益匪淺。
在澳大利亞湖南會青年會的組織下,首期《澳大利亞湖湘青年論壇》之創業分享會于2019年12月14日上午11點在悉尼市中心舉行,Jack Peng、 Vicky Li、Maggie Chen 和 Linda Zeng ..等四位主旨演講者與大家分享了創業的經歷以及各自所在行業的創業前景,并就年輕人創業會遇到的問題與大家進行了深入討論,小伙伴們紛紛表示受益匪淺。



創業篇

1 Jack Peng

Jack說,自己是草根創業,擺地攤起家。Jack 在澳洲最初打工歷程先后經歷了廚師,地推,Coles員工等多樣行業;后來一個特別的機遇進入了零售業,并扎根在這行業,一家又一家她擴大了他的零售店版圖。到目前為止,他已擁有八家直營零售店和一家直營汽車旅館。多年的創業經歷,Jack 覺得選擇創業行業的三個最重要的點是:
所選行業的天花板;
能用于創業的資金;
個人做Marketing 和 Sales 的經驗。

尤其是對于剛畢業的年輕人, 前期如果能夠先去找一份sales的工作鍛煉自己各方面的能力,對未來創業及其重要。而我們來自湖南的年輕人,因為地域的特點,商業敏感度可能不及大部分沿海地區的人,因此選擇創業的行業建議可以從入門相對簡單的路開始選擇。此外,在創業中后期,將自己的資金進行再分配和好好整合資源非常重要。

2 Vicky Li

Vicky從無到有,一步一步建立WL Solutions 會計師行的過程; 從最初的在大型企業擔任財務總監,到注冊自己的公司,成立Home Office, 用工作之余的時間來接待客戶和處理案子, 到后來下定決心辭職,租賃辦公室,全身心的投入公司的運營和發展...  Vicky感嘆創業是一件“天時”、“地利”、與”人和“均需具備的事。天時,是指個人經驗以及業務能力的積累;地利,是指辦公場所從無到有的過程;人和,則是怎么選擇有共識的合作伙伴。對于一個會計事務所,絕大部分創業者初期都是兩個選項,第一個是買一個現場的事務所,但是對資金要求比較高,而且考驗自己保留原有客戶的能力; 另一個選項,也是其自己選擇的方向,是在積累了扎實的行業經驗和專業知識之后,從home office開始做,通過自己的朋友圈逐步積累客戶和口碑,然后慢慢做大,進而租賃辦公室,招聘員工和擴大影響力。

3 Maggie Chen

在奶茶店啟動之前, Maggie花了整整一年的時間考察市場和籌備。 在大部分消費者心里,奶茶源自臺灣, 而Maggie覺得中國有歷史淵遠的茶文化,澳洲有質量上乘的奶制品,將兩者結合起來,一定能創辦自己的有獨特口感,健康理念,文化底蘊, 以及將古風和時尚相結合的奶茶制品。


在創業之前,雖然有著非常靚麗的外貌, Maggie卻表示自己是一個相對內向且不那么自信的女孩,畢業后先后有在唐人街的免稅店當sales,從最開始的AU$8每小時到后來的每小時AU$18;后來在工廠車間工作,最長的時候一天的工作時間甚至達到22個小時;再后來在父母的鼓勵下加盟壽司店,學習品牌的經營管理理念。 Maggie靠著 “長得靚麗,不如活得漂亮” 以及 “笨鳥先飛”的信念,通過兩年時間,在悉尼建立了自己的四家奶茶直營店。

4 Linda Zeng

進入餐飲行業6年,創辦小湖南餐廳3年, Linda表示, 創業是一個孤獨的過程。 Linda2009年來到澳洲入讀新南威爾士大學,畢業后一度選擇回國在長沙在最繁忙的五一廣場開餐吧,到后來又回到澳村,學習和考察澳洲當地市場成功運營的餐飲行業,成功創辦了小湖南。然而, Linda并沒有停下求鄭的腳步,目前又報讀了新南威爾士大學的EMBA課程,進一步學習和提升。對于大部分年輕人挺感興趣的餐飲行業, Linda表示務需注意三個事項,第一是理性的看待市場和自己能創造的價值,分析自己的優勢及弄明白客戶的需求; 第二是理性考察市場, 比如目標客戶群體的年齡,消費理念和習慣,而且目標群人數可能的增長或者下降趨勢等等;第三是生意的生命周期(即利潤回報),比如大部分餐飲行業的周期可能是5年,所以一定要考慮到客戶的習慣, 店鋪的裝修風格, 生意的折舊和退出機制等等。在餐飲這條路上,Linda仍在策劃更多的品牌方案,也希望更多的志同道合小伙伴們能加入這個行業,發揚我們湖南人的娛樂精神,將悉尼變成一個更有趣的地方。

行業篇

四位演講嘉賓各自從事不同行業,于是就不同行業的特點作了分享。

Jack 表示汽車旅館(Motel)是投資回報率相對較高的行業; 汽車旅館投資額從幾十萬澳幣到幾千萬澳幣不等,可大可小,但是風險相對較小。Jack也有在自己嘗試低價收購經營不善的汽車旅館, 通過自己獨特而豐富的經營理念,將旅館生意做上來再出手,從而實現低買高賣。

Maggie表示,奶茶這個行業雖然門檻低,產品容易上手,但是目前很多年輕的創業者蜂擁而至,而悉尼的市場有局限性,當地人(local)對奶茶接受度高,還是以咖啡為主。 奶茶的主要消費群里(約70%以上)是亞裔的年輕女性, 而且生命周期短(平均低于5年), 所以入市要謹慎。 選址也非常重要,每個區的人口結構有差異,大家的口味也會有差異。Maggie自己經營的茶色添香,一直在不遺余力她開發新的口味,目前也打算增擴咖啡系列,并進一步突出提倡低糖的健康理念, 將品牌經營更長遠。


與Vicky 共為ML Solutions 的合伙人Olivia表示,創業的三個基本要素是: 1) 創業資金的來源: 要思考如何用最小的資本來創造最大的價值; 2) 預算:對初創公司一定要有一個至少3-5年的預算方案; 3 ) 發展和規劃,注意咨詢法律、財務等專業人士,彌補自己知識上的不足方面。

Linda表示在選擇創業的行業的時候,了解自己非常重要,一定要系統深入分析自己的優勢和特點。 Linda曾經嘗試讓自己身邊不同的人來分析自己的強項,發現自己比較擅長品牌管理,和比較注重用戶體驗,而對財務或者成本控制方面比較沒有感覺, 因此揚長避短,學會尋求專業人士來幫襯自己的短板,以便將自己的優勢得以發揮。

主辦方在現場準備了充足的飲品和小食,供大家隨時享用。
      
Q&A部分結束后,大家依舊興致勃勃,進行了為時不短的自由交流


最后,主持人Nicholas邀請澳洲湖南會的資深前輩Andrew 韓寧先生分享了自己的心得。韓寧先生回顧了自己的從業歷程, 84年本科畢業后先后在國內政府機構和外企工作,95年在澳洲國立大學ANU完成了MBA課程,畢業后兩年的投資銀行的工作經歷,此后的長達20年擔任了一家大型企業的職業經理人,并且期間在悉尼投資開辦了一所學校。 目前,韓寧先生的兒子也從新南威爾士大學畢業,投身于創業的隊伍,合伙創辦了軟件公司Checkbox Technology,  榮獲福布斯2019年度30歲以下精英榜前三十。通過多年的職業經理人和投資人的經驗, 韓先生表示年輕人一定要有投資和理財的意識,希望更多的湖南年輕人能夠看準創業的行業和選擇合適的合伙人,在澳大利亞這片土地上走的更遠;也期待澳大利亞湖南青年會能夠再接再厲,舉辦更多類似有意義的活動,將澳洲的湖南年輕人凝聚起來,大家相互鼓勵,攜手并進。



分享會結束后大家意猶未盡,相聚位于悉尼太子中心的 “有間面館“, 品嘗地道的湖南美食,分享生活中的趣事,Maggie還給大家提供了免費的茶色添香奶茶享用。在一片歡聲笑語中將充實而又快樂的研討會畫上句號。





主辦:澳大利亞湖南會青年會
主持:Nicholas
會場:Todd, Elton, Ashley Deng
文章:Ashley Liang
修改:   Adam Chen
照片:Elton, Amanda
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