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器以載道-容山堂創始人訪談錄

發布時間:2020-04-15 15:00:26 來源:互聯網 責任編輯:陳欣 閱讀量:
  熱愛有很多種寫法。在我們身邊,有一些人,他們熱衷于挖掘傳統文化符號,以此來探尋中國人的精神內核。劉偉就是其中的一位,一名資深茶友,用其獨特的視角,把傳統元素與現代

  熱愛有很多種寫法。在我們身邊,有一些人,他們熱衷于挖掘傳統文化符號,以此來探尋中國人的精神內核。劉偉就是其中的一位,一名資深茶友,用其獨特的視角,把傳統元素與現代工藝相結合,帶領他的團隊不斷開發出倍受市場追捧的產品。接近八年的時間里,一步步的把容山堂品牌帶上茶具行業舞臺的正中央。————編者按

人物介紹

  劉偉(自號老舟),容山堂品牌創始人,使命:為天下茶友制器

訪談內容

記者:當初創業的時候,您為什么選擇做茶具呢?

  老舟:其實我當初創業的時候并不是做茶具,而是先做的茶葉。我本人是資深茶友,對家鄉的武夷巖茶情有獨鐘,所以最初創辦公司是想銷售茶葉的。在茶葉銷售的過程中,當然也會帶些茶具。隨著時間的推移,沒有料到的是,茶具的銷售越來越好,茶葉的銷售反倒沒有多大進步。很自然的,公司的主營業務也就逐步調整到了茶具。

  后來就發現,我們在茶具產品方面的思考特別容易與用戶達成共識,也正是這個原因,我們打造了一個又一個的爆款。于是茶具行業里也就有了容山堂這個品牌。

記者:市場競爭如此激烈,你們卻能夠不斷的做大做強,你們有什么特別嗎?

  老舟:市場競爭是否激烈,那要看你和你的同行是不是針鋒相對的拼殺。我們從來不認為我們是那種戰斗力特別強的隊伍。我們只是擅長找到適合自已的陣地。茶具屬于家居百貨類的,這是一個品牌集中度從來就不高的行業,行業屬性決定了我們與同行競爭就不是零和博弈。找到客戶未被發掘的需求,就找到了屬于我們的陣地。

  這個道理,很多人都懂,但是不容易實現??蛻舻臐撛谛枨髲牟恢苯映尸F,只有通過大量的試錯去不斷的叩問。這是需要長期投入的,要有耐心,更需要有支撐耐心的商業模式。團隊的建設,供應鏈的培養,產品線的布局,都要去圍繞這個方向去推進。這些需要在品牌建設早期做好頂層設計,在后期如果去做重大調整是很困難的。這些都需要時間去完成。運作得好,時間是你最好的朋友。運作不當,時間是你最大的敵人。

記者:很多茶友都在說容山堂的產品更新特別快,追都追不上,你們是如何做到的?

  老舟:是的,快速上新一直是我們的最大特色之一。曾經有一段時間,差不多是2015年吧,團隊里大家也在討論,我們是否可以放慢些腳步,盡量把力量集中在幾款產品上。把重點產品做火,品牌就可以很快建立。這種討論存在的時間并不長,因為那段時間,我們上新的成功率特別高,大家幾乎都沒有太多時間來討論。于是我們就不斷開發新品,在長達五年的時間里,始終堅持每天上新。

  快速上新,對團隊的整體協調運作要求是很高的。首先要有一個大致的產品方向,然后在這個產品方向上去組織設計理念,搭建供應鏈體系,制定營銷方案。良好的銷售能力是保證上新速度的核心支撐。只有銷售能力強,團隊才有信心去上新,供應商才有信心去配合我們。而銷售能力形成需要渠道及客戶的支持。所以這是一個循序漸進的過程,一開始我們的速度也不是太快,是不斷地調速,不斷加速。

記者:我看到容山堂的產品會看到一種文化的底蘊,看到有一種情懷在里面,請問在做產品設計的時候是有怎樣的思考嗎?

  老舟:這個問題應該是我們今天最重要的一個話題。我要說的這就是容山堂的精神內核“器以載道”。

  “器以載道”是器與道之間關系的集中體現,也是中國傳統文化對造物境界的追求,即將思想和理念融入到具體的器物之中。簡單講,應當是我們提供給用戶不僅僅是器物本身,更是要通過器物所承載的文化內涵去傳達給我們的用戶更多的信息。在現代化、甚至偏西方化的日常生活中,我們還能在喝茶的過程中體會到我們的傳統文化。

  2019年容山堂原創開發的瑞鶴圖系列產品,便是容山堂產品開發理念的典型代表。元素來源于古代畫宋徽宗趙佶的《瑞鶴圖》,設計師在原作的基礎上進行修改,將當代精神通過瑞鶴圖進行表達?,F在,瑞鶴圖元素已經被運用在:茶具、酒具、保溫杯、水杯等多種家居用品上。

  2019年,我們還同步開發了敦煌系列產品。敦煌是多種文化融匯與撞擊的交叉點,中國、印度、希臘、伊斯蘭文化在這里相遇。 敦煌是藝術的殿堂。那些公元4至11世紀的壁畫與雕塑,帶給人們極具震撼力的藝術感受。我們就希望通過茶具,讓敦煌文化與當代生活方式相結合, 讓茶友于品茗談歡之時亦可懷古思遠。

記者:容山堂今年的主打產品會有哪些呢?

  老舟:我們的主打產品其實很難在年初的時候去規劃。新產品開發今年會加速推進,產品上新后都會有一個測款的過程。那些被市場高度認可的產品,就會成為我們的主打產品。

  當然我們也會有大致的產品規劃。從功能來說,煮茶器,茶水分離杯,旅行茶具會是重點。從材質來說,玻璃、琉璃、窯變釉陶瓷是重點。從元素來說,敦煌元素、宮廷風、瑞鶴圖,都是我們主打的產品。這是一個大的方向,細分出來的產品是非常多的。具體的主推產品,只能通過市場的具體反饋來進行選擇。用戶才是最終的法官,判決我們產品的生死。

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