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站在流量紅利與消費紅利風口 洋碼頭大有可為

發布時間:2020-01-03 14:25:33 來源:中國訪談網 責任編輯:蔣海波 閱讀量:
  電子商務的突飛猛進,改變了市場結構,更改變了人們的消費習慣。國內電商平臺紛紛把苗頭轉向海淘。但是消費者盡力了幾次海淘,卻遇到眾多阻礙。比如自己在國外的網站上購

  電子商務的突飛猛進,改變了市場結構,更改變了人們的消費習慣。國內電商平臺紛紛把苗頭轉向海淘。但是消費者盡力了幾次海淘,卻遇到眾多阻礙。比如自己在國外的網站上購物,語言問題是第一個障礙,而且還有很多手續,對于外文水平不高的用戶,很難順利完成。因此,很多經常往返國內、國外的人做起了買手代購,現在最火熱的跨境電商模式就是線下的買手模式轉為線上,比如洋碼頭、考拉海購等等。

站在流量紅利與消費紅利風口 洋碼頭大有可為

  洋碼頭是海淘電商鼻祖,2019年通過直播不僅讓整體流量翻了3倍,也讓交易額翻了將近3倍。在全行業不看好海淘行業,洋碼頭用成績單告訴整個行業——中國的海淘消費依舊非常旺盛。

  洋碼頭可以說是直播領取的“老司機”,與往年主要靠砸廣告+微信微博傳播不同,洋碼頭今年探索到的新流量渠道在于抖音、快手等平臺,通過明星達人短視頻引流,合作了超過300家抖音頭腰部達人,包括王祖藍、牛肉哥嚴選、唄唄兔、東北人(醬)在洛杉磯、碎嘴許美達等。而這套升級流量的打法主要借勢了流量紅利和消費紅利。

  一方面,用戶流量呈現出大量遷移,關注力從圖文轉移到視頻,用戶大量的離開微信、淘寶,轉去抖音與快手平臺,關注自己喜歡的主播。另一方面,流量的結構從中心化變成去中心化,不同的粉絲圍繞各自的主播,彼此之間不交叉、不干預。

  在洋碼頭創始人兼CEO曾碧波看來,海淘已進入下半場,下半場是消費紅利。中國大量三四線的城鎮消費需求非常旺盛,從而驅動著整個產業繼續向前。

  說到電商直播,始終繞不開淘寶直播,曾碧波幽默地說到,“整個海淘或者電商,就是阿里的射程之下鳥無人煙,我們像一個獨苗苗一樣的撐在那里,怎么打也打不死。”洋碼頭正是在消費和流量紅利里面進行交叉,捕捉到大量用戶對進口商品的需求,以“直播+電商”的方式大放異彩。

  2019年洋碼頭直播已經走出了一條屬于自己特的路,也驗證了視頻直播、原汁原味場景、全球化和多樣化、私域流量等組合打法的成功,而這也是洋碼頭進一步做大做強的底氣所在。

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