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國酒企一紙訴訟跨國洋企法國人頭馬:“過河拆橋實屬小人之舉”

發布時間:2019-12-25 15:42:03 來源:中國訪談網 責任編輯:蔣海波 閱讀量:
  就在前段時間,國內酒企業廣東寰發酒業對世界三大白蘭地品牌之一的法國人頭馬(Remy Cointreau - 股票代碼Paris:RCO后簡稱為:法國人頭馬)提起了訴訟,寰發自2007年起就一

  就在前段時間,國內酒企業廣東寰發酒業對世界三大白蘭地品牌之一的法國人頭馬(Remy Cointreau - 股票代碼Paris:RCO后簡稱為:法國人頭馬)提起了訴訟,寰發自2007年起就一直是法國人頭馬兩大著名產品的中國地區總代理(路易十三/特級干邑系列 后稱:兩款著名產品),但是于2014年初后,由于雙方就長期代理商的合作協商問題一直未達成相應的需求與共識,導致合作關系出現重大問題,合作關系可以說是岌岌可危。

  自07年雙方初次合作,也宣布了法國人頭馬在中國的戰略部署正式開始,其實在07年法國人頭馬這個品牌可以說在中國乃至亞洲只是小眾品牌,而寰發作為法國人頭馬的長期代理商,從業務開展初期就傾盡全力。07年前,法國人頭馬兩款著名產品在內地乃至亞洲的銷量可以用“慘淡”來形容,寰發為了拓展銷售的渠道,動用了大量的人力物力,在全國乃至亞洲地區開展營銷渠道拓展,最終使法國人頭馬兩款著名產品銷量暴增,一度成為了酒類營銷的美談佳話。但是好景不長,由于寰發付出了大量人力物力為法國人頭馬營銷渠道做開拓,導致公司營收中,代理渠道占據了公司總營收的大半,話語權逐漸落入法國人頭馬的手中。在17年至19年中,法國人頭馬先在17年解約北京、上海、福建三地代理,并承諾進行賠償。后在19年尚未結清17年賠償金的情況下要求全國解約,寰發公司因長久合作的關系曾多次因賠償等問題進行協商。這件事直到現在還未得到解決,而更令人心寒的是,法國人頭馬不顧及之前的“戰友”情面,一紙通告直接下達給寰發,并以“名正言順”的態度告知其原經銷商合同已經終止,并要立即取消其中國區路易及特級系列總代理權限。

  對于法國人頭馬的這種“過河拆橋”的行為,第一,有損一個跨國際公司的顏面信用,這種用人前一套,背后又一套的做法實屬讓人難堪,而第二點,在“過河拆橋”的背后卻隱藏著更為巨大的問題,這些問題隨著一點點的探究逐步浮出水面。據相關報道稱,法國人頭馬在中國和亞洲市場,在正常經銷渠道外都充斥著不少“水貨”商品。為此,法國人頭馬公司將需要向其官方代理商和正規渠道做出相應的合理解釋。

  古話說得好:“福無雙至,禍不單行”對于這場官司引發了人們對人頭馬公司未來的諸多,尤其是在目前不穩定的狀態下,因為這個家族高度控制的企業正在更換新的管理層,到底是喜是憂我們無從得知。對于上述事件讓人錯愕的同時又非常失望,跨國來經商賺走中國人的錢,卻又棄中國酒企伙伴于不顧,這個錢賺的,法國人頭馬是否有過一絲愧疚?在中國,經商講一個誠講一個信,失信又無誠,可以說是致命的錯誤,希望法國人頭馬可以認真反思自己的處事手段,你的今天是曾經的“戰友”一起拼殺出來的。不要讓多年的“兄弟”寒了心。

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